2014年的銷售旺季早已到來，櫥柜市場新一輪的爭奪戰(zhàn)也正如火如荼的進行當中。目前，由于櫥柜市場的各個相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品及品牌不斷涌入，國內(nèi)櫥柜市場終端銷售呈現(xiàn)復雜化的局面，這就要求櫥柜商家在銷售方面提供更多人性化的服務(wù)。
　　
　　由導購式到顧問型
　　
　　櫥柜產(chǎn)品(或服務(wù))相對復雜，或者變化較快，客戶需要較多信息才能明白不同產(chǎn)品的差異，以及這些差異對自己意味著什么，這種客戶叫外在價值型。他們需要專業(yè)的個性化的建議才能放心購買，這就導致櫥柜顧問型銷售應(yīng)運而生。
　　
　　以往的櫥柜銷售形式都采用的是導購式，售貨員密切跟緊每一個消費者去詢問、去推介。而顧問型營銷更加尊重消費者自己的想法，尊重消費者的個性特點，而不是一味的對顧客進行推銷。這種本質(zhì)上的變化凸顯了櫥柜企業(yè)對于消費者意愿和個性的尊重。
　　
　　為客戶增加更多價值
　　
　　櫥柜終端銷售市場更加強調(diào)櫥柜產(chǎn)品一體化的解決方案，即“顧問型銷售”。櫥柜廠家除了推出適合民眾需要的新穎產(chǎn)品外，櫥柜產(chǎn)品的品牌性宣傳也必須跟蹤到位。顧問型銷售的重點是在銷售早期，幫助客戶界定需要和解決方案。甚至在客戶自己都還沒有意識到自己的問題之前。顧問型銷售的價值，體現(xiàn)在幫助客戶界定需要，即為客戶增加價值。
　　
　　這在競爭如此激烈的櫥柜終端異常重要，對消費者而言，在其確實無法知曉櫥柜產(chǎn)品的內(nèi)在性能的同時，只有尋求于櫥柜品牌效應(yīng)，而櫥柜廠家(或櫥柜企業(yè))在一開始即將櫥柜終端銷售市場給予足夠的重視的話，處于櫥柜終端銷售領(lǐng)域的櫥柜導購也可順水推舟，對潛在消費者形成強大攻勢。